Продажи рекламы на Amazon выросли на 22%, поскольку технические обновления улучшают эффективность бренда

Более сложные модели машинного обучения стимулируют спрос, поскольку бренды сталкиваются с проблемой прекращения использования сторонних файлов cookie.

Продажи рекламы Amazon во втором квартале продолжали впечатлять, что является признаком того, что гигант электронной коммерции укрепляет доминирующее положение во все более насыщенной категории розничных СМИ, одновременно преодолевая некоторые более крупные отраслевые попутные ветры по мере восстановления расходов. Квартальные результаты компании в целом оказались выше ожиданий аналитиков: чистый объем продаж увеличился на 11% в годовом сопоставлении до $134,4 млрд.

В последние месяцы Amazon приняла ряд резких мер по сокращению расходов, включая массовые увольнения, которые повлияли на ее рекламное подразделение. Но в отличие от других технологических компаний, продажи рекламы Amazon продолжают стабильно расти, несмотря на спад цифрового рынка.

Meta, которая начала восстанавливаться в начале 2023 года, во втором квартале продемонстрировала рост выручки на 11% в годовом сопоставлении. Темпы роста Amazon за тот же период были вдвое выше, хотя общий доход компании гораздо меньше. Тем не менее, нетрудно представить себе будущее, в котором Amazon сможет конкурировать с более традиционными цифровыми тяжеловесами, особенно потому, что столь большой спрос на ее услуги обусловлен потерей сигнала из-за прекращения поддержки файлов cookie.

Amazon также более агрессивно продвигает традиционную телевизионную рекламу через предложения Prime Video, такие как «Футбол в четверг вечером». В то время как дебют программы НФЛ в прайм-тайм на стримере содержал лишь некоторые элементарные рекламные возможности, Amazon внедряет креативные инструменты, ориентированные на аудиторию, и интерактивную видеорекламу, которая позволяет зрителям покупать то, что они видят, в предстоящем сезоне.

Amazon также продвигает игру «Черная пятница», которая привязывается к популярным уик-эндам кибершопинга, стремясь воссоздать успех таких мероприятий, как Prime Day. Согласно анализу Skai, в рамках Prime Day, который состоялся в июле, расходы на маркетинг выросли на 65% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По данным Amazon, на сегодняшний день это был самый крупный Prime Day с точки зрения продаж.

Хотя у Amazon есть некоторые выдающиеся медиа-ресурсы, такие как «TNF», ее основным продуктом в рекламе остается маркетинг, основанный на результатах. На этом фронте компания внедрила улучшенные инструменты машинного обучения (ML), которые учитывают дополнительные сигналы, которые, по словам Amazon, помогают брендам привлечь клиентов, которых они раньше не могли. Согласно отчету о прибылях и убытках, обновления привели к повышению рейтинга кликов и рентабельности рекламных расходов при одновременном снижении стоимости за показ. Конкуренты, в том числе Meta, также указывают на такие модные технологии, как машинное обучение и искусственный интеллект, которые помогают проводить более эффективные кампании.